The strategic role of private labels on retail competition

Abstract

We investigate the strategic role of private labels in limiting retail competition. Private labels are unique differentiators for retailers. By launching and credibly committing to a strong private label program, a strong retailer can limit the market potential for competing retailers. Consequently, weaker retailers may not be able to meet threshold profits and exit the market. We derive the private label shares needed to induce exit. A model implication is that the private label share required to induce exit increases with increasing national brand margins. We also conduct an empirical analysis and find evidence supporting the propositions. Combining Dominick s store level data with Zip Code Business Patterns data, we find that at the zip code level, the private label share affects the number of stores competing in the market.

Bu makalede perakendecilerin taşıdıkları özel etiketli markaların piyasadaki rekabeti nasıl sınırlayabileceğini inceliyoruz. Özel etiketler perakendeciler için benzersiz ayırd edici özellikler sunarlar. Kendi markalarını ve özel etiketlerini piyasaya sürüp bu tür markalar üzerine inandırıcı pazar payı elde etme taahhütünü vererek, kuvvetli bir perakendeci rakip diğer perakendicilerin pazar potansiyelini sınırlayabilir. Bu sayede, zayıf perakendeciler, pazarda ayakta kalmak için gerekli olan kritik ciroyu elde edemiyeceklerinden pazardan ayrılırlar. Zayıf rakiplerin piyasadan ayrılmasını sağlamak için gerekli olan özel etiketlerin elde etmesi gereken pazar payını hesapladık. Modelin bir sonucu olarak, her perakendecide bulunan ulusal markaların kar oranlarının artmasının rekabeti sınırlamak için gerekli olan özel etiket pazar payının artmasına neden olduğunu gördük. Empirik çalışmamız analitik olarak geliştirdiğimiz önermeleri destekliyor. US’de bulunan Dominick’s supermarket datasıyla, posta kodunda bulunan işletmeleri anlatan Zip Code Business Patterns datasını birleştirerek, posta kodu seviyesinde, perakendecinin özel etiketinin elde ettiği pazar payının rakip mağaza sayısını etkilediğini bulduk.